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国产压缩机行业瓶颈期突围路线探讨

      国产压缩机行业瓶颈期突围路线探讨

      国产压缩机伴随着国民经济的飞跃发展经历了短暂的发展之后,在全球经济放缓,市场需求疲软的状态下压缩机市场逐渐增长乏力。国产压缩机面临严峻考验,市场份额排名悄然发生变化,有的压缩机企业稳中有增,总体向好;个别企业却深陷泥潭,持续萎缩,甚至面临破产局面,其中反映出哪些奥妙?

      据国家统计局发布的工业生产数据显示:4月份全国规模以上工业增加值同比实际增长6%,增速较3月份回落0.8个百分点。表明支撑经济回暖的动力并不稳固,相关行业困难亦不容忽视;而消费市场、新兴产业等领域仍保持较快增长,显示出经济增长中新旧动力转换的趋势。其中,高技术制造业增长有所加快,4月份,高技术产业增长9.7%,增速较3月份加快0.1个百分点;通用设备制造业增长3.8%。压缩机增长乏力,是否发展已经到了瓶颈期?国产压缩机厂商如何才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟,避免悲剧发生?

    国产压缩机行业遇瓶颈期

      竞争白热化 堪称“红海”

      当前,国产压缩机市场竞争已经步入白热化阶段,堪称一片“红海”。在国民经济明显下行,压缩机行业遭受内外压力的情况下,众多本土压缩机企业妄想以价格战在市场乱局中杀出一条血路,保存企业实力,甚至不惜以等同甚至低于产品实际生产价值的价格挑战市场。这严重损害了稳定健康的市场环境,也重伤国内有望成为实力派的压缩机企业。

      在人口红利逐渐消失,劳动成本明显上升的情况下,低素质企业通过进一步降低生产标准,企图苟延残喘,不择手段平稳度过经济阵痛,之后再图谋发展。岂不知,这种认识的严重错误性在于,在全球气温变乱,人类生存环境严重恶化的当下,低技术,低品质的产品已经无法获得市场的认可。而产品的继续发展更离不开持续的创新,投入。那种妄想以以苟延残喘度过危机,进而图谋发展的企业,其结果将是还未见到明天的太阳,便死在了市场的铡刀之下,成为创新企业脚下的血石。

      从2001年到2010年期间,因国家经济增速的突飞猛进,导致各压缩机市场极度繁荣。只要生产,就不愁卖不出去。只要有产品,就不愁没利润。每个品牌都在拼命地追求销量和市场占有率,为此制造商和供应商都盲目地扩充产能。为消化这些过剩产能,厂家逼着代理商扩大规模,欲销售出更多的产品;为了消化自己过剩的库存,代理商不得不降低价格和首付门槛,以吸引更多的用户。但是他们忘记了重要的一点:市场的需求与产能和促销无关。换句话说,是压缩机行业的“大跃进”造就了市场的巨大泡沫,4万亿的激励政策和激进的信用销售加速了这个泡沫的膨胀,最终严重破坏了市场的供需平衡。生产出来的设备没有人买,卖出去的设备没有活干,贷出去的款项无法收回,建造好的车间没有开工……最终泡沫破裂。

      深耕产品服务“逆袭”

      “客户是企业的生存之本”这是所有从商从业者公认的真理,甚至不乏许多压缩机企业在对其自身进行包装宣传的过程中,往往将这一口号挂在嘴边,大肆宣扬。然而,那些口号不断挂在嘴边,大肆的宣扬着“客户是我们的老板,给我们生意做,付我们工资,只有客户赢利我们才有生意……”的企业,却鲜有从真正的行动上去践行这一真理,反而本末倒置,截然相反:企业最为关注甚至可以说唯一关注的不是客户,而是利润,少有企业真正关心客户的需求,越来越高的产能让市场里的设备严重供大于求;制造商贪婪地垄断着价格高昂的原厂配件市场,蚕食着客户的利润空间;当市场严重下滑时,客户首当其冲受到影响,没有足够的利润他们难以偿还银行的贷款,而代理商此时做的不是帮助用户渡过难关,反而是扣押和拍卖他们的设备。

      客户是根本,优质客户带来好利润,劣质客户带来高风险。谁拥有了优质客户,谁就拥有未来。需知,正是那些长期合作的忠实客户给企业带来源源不断的利润。

      受全球市场需求萎靡,国民经济下滑,固定资产投资减少的影响,压缩机市场出现严重的市场饱和,面对供过于求的局面,给压缩机生产商分销商带来明显的市场压力,消极怠慢,悲观痛心。然而,压缩机行业不同于消费品行业,它的商业周期相对漫长,目前的局面虽然不容乐观,但也是行业快速发展到目前的必然结果,且市场相对饱和,需求减缓将成为常态。在此局面下,压缩机企业如何清晰的认清局面、认识自身尤为关键。较长的商业周期必然导致其在整个周期过程中必然发生的备件,维修以及升级改造各种服务,而这些服务都将是企业盈利的新支点,也将是需求方在市场竞争持续激烈,选择余地大幅扩大的环境中不可或缺的考量重点。

      提升服务质量,由产品生产提供型企业向服务型企业深度扩耕,真正的将客户作为企业的生存发展之本,做大做强此支柱,才能顺利完成华丽“逆袭”,在压缩机局势不容乐观的当下杀出血路,立于不败之地。

      技术创新冲击高端市场

      在做好产品服务的基础上,压缩机企业当持续进行技术上的创新,冲击高端产品市场。

      过去的20年间,尤其以2000年到2010年间,压缩机行业伴随着国家经济形势的利好因素获得的明显的进步,具体体现在国内市场比重,以及对外出口方面。但是,面对国际四级梯队局面,处于第三梯队的中国压缩机进步显得远远不够。尽管我国压缩机产业得到了发展,企业众多,但主要还集中在中低端产品领域,仍以低廉的劳动产值换得企业效益。究其原因,无非没有自身的核心技术,缺乏应有的创新。中国压缩机企业,尤以小企业更多的时候,实质上充当的是外资企业生产环节中的生产线流水工,为外资企业利益进行工作。要打破这种局面,换取更高的企业价值,就必须将目光瞄准在持续创新,研发出更好品质的产品上,打破外资企业在核心技术上的垄断,实现企业效益最大化。

      从目前来看,国产压缩机已经到了升级换代的阶段,大部分企业会更多关注压缩机的技术水平、节能效益,使用质量以及后续运行维护保养等方面,这将对压缩机厂商的技术创新提出更高的要求。

      “要想真正的在市场上站稳脚跟,实现长远的发展,布局高端产品是国产压缩机的必经之路。”有业内专家分析说,在目前市场已经发展到供应过剩的阶段,品质好、持续创新的压缩机才能有市场,仅靠低价优势抢占市场份额已经不能吸引更多的用户,反而会给企业留下“价低品次”的印象。可以预见,将来不能卖中高端压缩机产品的品牌将很难再继续生存。

      为此,国产压缩机企业当加紧研发高端产品,实现高端市场的突围,吸引更多更优质的实力客户。而实力客户的吸引,自然少不了高技术的引诱。

      海外市场另辟蹊径

      新形势下,企业的生存离不开产品质量跟技术创新的支撑,也需要市场的支撑。

      在目前国内市场逐步饱和,销售停滞不前的压力下,压缩机企业除了调整产业结构,进行产品升级,优化服务品质,大力扩展销售渠道,发力中高端市场以外,还有一条蹊径可待开发——出击海外。

      海外布局,在国产压缩机目前落后欧美发达国家较大的现实境况下,中国企业可以暂时将目光投放于第三世界,在发展中国家市场依靠价格优势去除产能,实现增益。

      中国作为发展中国家,经历了一段快速的发展之后各方面需求趋于平衡,导致压缩机市场也趋于平衡,由增量市场转化为存量市场。但是,发展中国家不仅仅只有中国一国,更多的发展中国家正在快速发展,又或者蓄势待发展,其快速发展过程极有可能将是中国过去20年发展的重现,这就为国内的压缩机提供了非常可观的增量空间。

      布局海外发展中国家只是国产压缩机海外布局的第一步,最终目标将是欧美发达国家市场,以国产压缩机与欧美产品同台竞技,瓜分市场。要做到这一点,就需要国产压缩机加紧研发、创新,尽快拥有一批满足市场需求,切合生产要素的核心专利技术,从品质上媲美甚至超越欧美产品,占领全球市场。

      总的来说,国产压缩机厂商铆足了劲走出国门,一方面想借机提高品牌知名度,另一方面是想抢占海外市场,追求规模上的发展。但从长远来看,国产压缩机厂商除了要在销售渠道、品牌营销模式上下功夫,更应以创新为驱动力,在技术与专利上寻找突破口,形成足够的差异化竞争优势,才能在未来市场上占有一席之地。

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